Préparer et négocier avec la méthode Harvard®

Formation créée le 27/11/2024. Dernière mise à jour le 28/10/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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Préparer et négocier avec la méthode Harvard®


Il existe à la fois des intérêts communs et des intérêts divergents dans un contexte de relations suivies. Cette méthode concrète et pragmatique permet de motiver et d’impliquer toutes les parties concernées. Elle encourage les acteurs à mettre sur table les intérêts en jeu et ouvre la voie à l’imagination pour trouver des solutions nouvelles mutuellement acceptables. Cette structure efficace a permis de signer les accords de Camp David. À la différence d’autres solutions, cette formation offre les réflexes incontournables d’une négociation raisonnée vertueuse se concentrant sur les intérêts plutôt que les positions.

Objectifs de la formation

  • Construire des relations durables
  • Découvrir et appliquer un cadre de réflexion destiné à préparer toute négociation
  • Obtenir plus dans les futures négociations
  • Développer une attitude positive et savoir gérer les différences

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Tout⸱e responsable amené⸱e à négocier régulièrement à l’intérieur comme à l’extérieur de son entreprise, quels que soient le type et la complexité de la négociation
Prérequis

Contenu de la formation

Découverte et analyse de son mode de fonctionnement en négociation
  • Les a priori en négociation
  • Comment éviter les guerres de position
  • La coopération et ses dangers
  • Comment s’appuyer sur des données objectives
  • Travailler sur les intérêts
  • Préparer efficacement une négociation
  • Comment créer de la valeur
  • Attitudes face à la ruse, la manipulation, la disqualification
Le pouvoir et la stratégie en négociation
  • Comment gérer son stress
  • Exprimer ses sentiments sans agresser
  • Comment gérer la tension lorsque les a priori réciproques sont importants
  • Comment augmenter la probabilité de succès d’une demande
  • Comment négocier quand on est contraint de traiter
  • Élaborer sa stratégie pour obtenir plus
Résolution de conflit, situations difficiles
  • Simulation : résolution de conflit
  • La simulation de procès
  • Méthode pour convaincre
  • Comment rééquilibrer le pouvoir en négociation face à des gens difficiles
  • Les clés du succès

Équipe pédagogique

Animé par Laurent Rouvière Pendant plus de 30 ans, Laurent a exercé différentes fonctions au sein de grands groupes aéronautiques internationaux, notamment comme directeur commercial et membre du COMEX. Aujourd’hui, expert en négociation, il accompagne les organisations dans leurs programmes de formation : fort d’un accord avec l’Université de Harvard, il dispense à partir des cas de négociations et de jeux de rôles HARVARD, la méthode à la Négociation Raisonnée.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Etudes de cas
  • Exercices
  • Mises en situation

Lieu

Espace Villepreux 37 route du Tronquet 33160 SAINT AUBIN DE MEDOC

Capacité d'accueil

Entre 4 et 10 apprenants

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

Avant tout démarrage de formation, nous nous assurons que la formation proposée puisse être accessible aux personnes en situation de handicap, ou ayant une particularité à prendre en considération. Aussi, merci de nous contacter par mail à : formations@ekivia.fr afin d'anticiper ensemble les aménagements éventuels à mettre en œuvre pour favoriser la réussite de votre parcours.